任何行業(yè)的市場競爭發(fā)展一般都會經(jīng)歷啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期，線纜行業(yè)也遵循這樣的規(guī)律。而線纜業(yè)界所謂的“寒冬”，也就是線纜市場增長放緩，線纜產(chǎn)品供大于求，市場競爭更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線纜行業(yè)“寒冬”時期，必定會淘汰一批線纜企業(yè)，同時發(fā)展壯大，成就一批線纜企業(yè)，這是市場發(fā)展的規(guī)律。對此，有觀點認為走向壯大的線纜企業(yè)和被淘汰的線纜企業(yè)的區(qū)別就在于有比競爭對手做得更好，更有效或?qū)崿F(xiàn)有效的差異化，占L更多的市場份額的戰(zhàn)略。
眾所周知，從上個世紀90年代開始，跨國線纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、的銷售技術(shù)、管理和營銷理念以及國際品P的優(yōu)勢，對我國國內(nèi)線纜企業(yè)展開了以強占市場制高點為目標的強大攻勢。而隨后成長起來的國內(nèi)部分民營線纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營方式、價廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，為自己贏得了線纜市場的一席之地，但相當多的線纜企業(yè)還是作坊式銷售，銷售規(guī)模小，市場營銷更顯散兵游勇，談不上有長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略。這恐怕也是國內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)是銷售大國而不是強國的原因之一。
當然如果武斷地說J大部分的線纜企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那也是不符合實際的。事實上，許多線纜企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場定位、品P策略、營銷模式等，只是在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍方面不免存在著以下失誤。
一是長期以來，我國線纜企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調(diào)研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經(jīng)營戰(zhàn)略意識淡薄，對此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場調(diào)研與營銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才。現(xiàn)實中，有些線纜企業(yè)偶爾也進行市場調(diào)研，但往往把要點放在線纜市場需求總量和市場的成長性預(yù)測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國線纜公司卻把市場調(diào)研與營銷策略手段作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。
再是我國線纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中芯，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國線纜企業(yè)競爭失利的重要原因。而進入中國市場的跨國線纜公司，都以追求長期的利潤大化為目標，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。
如今隨著國內(nèi)用戶的品P意識日益增強，我國線纜企業(yè)顯然不能再一味靠降價來獲得市場，尤其而今，經(jīng)濟形勢發(fā)展失衡，市場低迷，各行各業(yè)都受到影響。對于線纜行業(yè)來說，何嘗不是如此?因此要從激烈的競爭中突圍，則應(yīng)當更加注重經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，即重新思考與調(diào)整企業(yè)經(jīng)營管理模式，組建現(xiàn)代管理隊伍，包括線纜產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)力量、大工業(yè)銷售體系、市場營銷隊伍，加強自主創(chuàng)造力，將原創(chuàng)進行到底，去全面提升線纜產(chǎn)品的性價比。只有通過規(guī)范與完善企業(yè)內(nèi)部管理，做好銷售成本控制，向管理要效益，才能得到長遠的市場。
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